Cách đây không lâu, hãng taxi Vinasun bất ngờ triển khai chương trình bán bưởi da xanh trên những chiếc xe taxi của mình. Theo đó, trên mỗi chiếc xe có treo 1 túi bưởi mang thương hiệu “Bưởi da xanh Tam Tân”. Bưởi được trồng bởi chính ông Đặng Phước Thành, Chủ tịch Hội đồng quản trị của Vinasun.
1. Bán bưởi trên xe taxi, hình thức lạ mới được thử nghiệm
Vinasun hiện quản lý, vận hành khoảng hơn 6.200 chiếc xe. Nếu triển khai việc bán hàng này, 6.200 chiếc xe sẽ như 6.200 “cửa hàng di động” mà không mất thêm chi phí gì vì đằng nào xe cũng chạy cho hoạt động kinh doanh chính, có chăng, chí mất chút diện tích để hành lý nhưng thường thì, taxi chẳng mấy khi đầy ắp hành lý cả nên thực tế, nếu mỗi tài xế mang theo vài chục quả bưởi cũng không ảnh hưởng gì đáng kể. Hiện, việc bán hàng này mới chạy thử nghiệm trên 600-700 xe.
Nghe thì tưởng như là một bài toán “khó” được giải khi “cái khôn” chợt ló ra. Nhiều người chưa gì đã vội kỳ vọng Vinasun sẽ lãi to từ việc này. Nhưng, thực tế là:
-Việc bán bưởi trên xe taxi của Vinasun chủ yếu nhằm mục đích giúp tài xế có thêm thu nhập. Được biết, nếu tài xế giới thiệu và bán được bưởi, họ sẽ được chia 20% doanh thu. Tất cả tài xế đều hào hứng với hình thức mới này, bởi lẽ, họ không mất gì.
-Bưởi là của Công ty TNHH một thành viên Tam Tân do ông Đặng Phước Thành – Chủ tịch Hội đồng quản trị Vinasun sở hữu. Tức, bưởi là của Tân Tân, tiền bán bưởi cũng là của Tam Tân. Vinasun không có cổ phần trong Tam Tân và tất nhiên là cũng chẳng được chia lãi từ việc này.
-Nếu Vinasun có được hưởng lợi thì có lẽ cũng chỉ được hưởng lợi chút đỉnh từ việc ký kết hợp tác với Tam Tân về việc bán bưởi này. Thường thế, việc này cũng chẳng được là bao.
Hay nói gọn lại, lợi ích kinh tế trực tiếp của việc bán bưởi cho Vinasun là rất thấp nếu không nói rằng là không có.
2. Vinasun có thể được lợi gì, mất gì?
a) Cái lợi
Cái lợi đầu tiên là cánh tài xế có thêm thu nhập. Đây là một điểm quan trọng. Khi mà thị trường vận chuyển hành khách trở nên cam go hơn bao giờ hết do có sự tham gia của Uber, Grab… Cùng với sự cạnh tranh khốc liệt này là làn sóng chuyển việc của cánh tài xế. Không ít cánh tài xế đã bỏ việc tại các công ty taxi truyền thống, mua xe, chạy Uber vì thu nhập (theo nhiều tài xế Uber chia sẻ) lên đến nghìn đô một tháng. Mua xe cũng không quá khó đối với nhiều người khi mà ngân hàng cho vay dễ dàng, thậm chí, như Uber còn hỗ trợ cánh tài xế vay mua xe và lái xe cho Uber.
Cái lợi thứ hai là tăng thêm chút giá trị gia tăng cho một số ít khách hàng. Không phải mọi khách đi xe đều có nhu cầu mua bưởi nhưng một số thì có hoặc họ phát sinh ra nhu cầu đó. Việc bán bưởi trên xe có thể coi như tăng thêm một chút giá trị gia tăng cho khách hàng.
b) Cái mất
Cái mất có thể có đó là: Sự phân tâm của cánh lái xe. Cùng với việc Không Mất Gì mà có thêm thu nhập, Vinasun sẽ khó lòng quản lý được việc cánh tài xế có thể sẽ phân tâm cho việc kiếm thêm này. Ví dụ: Nếu một khách quen đặt 100 quả bưởi đến đâu đó thì sao? 100 quả bưởi, nhân với 50.000 đồng/quả, được chia 20% doanh thu, tài xế sẽ có 1 triệu đồng. Nếu là xế, liệu họ chọn chạy ra khu vực khách quen đặt hàng để bán bưởi hay chạy khu vực văn phòng đông khách để bắt khách, nâng cao doanh số cho Vinasun?
Vì vậy, yếu tố con người luôn là yếu tố khó đoán nhất.
Unique Integrated Outdoor Advertising – một thành viên của Unique Group cung cấp giải pháp quảng cáo ngoài trời chuyên nghiệp trên 63 tỉnh thành Việt Nam. Với nhiều năm kinh nghiệm, chúng tôi sẽ tư vấn kế hoạch quảng cáo phù hợp với doanh nghiệp nhất để mang lại hiệu quả truyền thông cao. Đội ngũ thi công lành nghề mang lại những vật phẩm quảng cáo tinh tế, thẩm mỹ nhất.
Bên cạnh đó Unique còn cung cấp dịch vụ quảng cáo taxi – hình thức truyền thông hiệu quả nhất. Triển khai quảng cáo trên taxi dễ dàng mang thương hiệu tiếp cận với số lượng lớn và đa dạng khách hàng.
Liên hệ ngay Unique để được tư vấn và nhận báo giá quảng cáo taxi mới nhất.
Taxi Media Vietnam – A member of Unique Media Group
Trụ sở chính: Tầng 3, Số 87 Nguyễn Thái Học, Điện Biên, Ba Đình, Hà Nội
Tel: (024) 2323 8888 – (024) 2266 8888
VP Hồ Chí Minh: Tầng 3, Tòa nhà City View, Số 12 Mạc Đĩnh Chi, Đa Kao, Quận 1, Hồ Chí Minh
Tel: (028) 2268 9999
Hotline: 0986 268 555
Email: info@quangcaongoaitroi.com
